我們這廠子干了快十七年了 就是做文化石這塊 蘑菇石 汀步石 石材雕刻 都在弄 別看現(xiàn)在網(wǎng)上報(bào)價(jià)亂七八糟 其實(shí)真沒那么復(fù)雜 我們每天發(fā)貨少說(shuō)也有三五千平 前兩天剛給河北一個(gè)項(xiàng)目發(fā)了八車蘑菇石 是那種青灰?guī)r料的 料子硬 切出來(lái)邊角整齊 不容易掉渣 這種一平方出廠價(jià)大概在98到115之間 看厚度 厚度6公分以下便宜點(diǎn) 7到8公分就得加錢了 有些客戶非要10公分厚 那成本就上去了 料廢得多 鋸片損耗也大

說(shuō)到汀步石 其實(shí)名字聽著文氣 實(shí)際就是院子里鋪著踩的石頭 有圓的 有方的 也有不規(guī)則的 我們最常做的是直徑40到60的天然河石切片 單片價(jià)格從12塊到28不等 取決于表面是不是打磨過(guò) 打磨過(guò)的滑一點(diǎn) 安全些 特別是有小孩的家庭用得多 但我們還是建議留點(diǎn)原始面 澀面防滑效果更好 下雨天不怕摔跤 有個(gè)山東客戶去年一口氣拿了三萬(wàn)片 按15.6算的總價(jià) 包運(yùn)費(fèi)送到工地 那批貨是我們庫(kù)存的老料 成本壓得低 所以敢放這個(gè)價(jià)

雕刻類的東西就不一樣了 沒法批量走價(jià) 全靠圖紙和工時(shí)算錢 上個(gè)月有位福建客戶要雕一批仿古窗花石板 圖紙是他提供的 CAD轉(zhuǎn)線稿 我們這邊用五軸機(jī)刻 每塊耗時(shí)差不多四十分鐘 人工加機(jī)器折舊 電費(fèi)刀具 綜合一平方算下來(lái)報(bào)價(jià)是380 他最后定了120平 分三批交貨 這種活利潤(rùn)不高 但能拉長(zhǎng)期合作 后來(lái)他又追加了門墩雕刻 一對(duì)獅子造型 高85公分 寬42 雕了六天 出廠價(jià)報(bào)了2180 包木架打包 發(fā)物流

其實(shí)很多人不知道 文化石分天然和人造兩種 我們廠兩種都做 天然的像蘑菇石 多用砂巖 頁(yè)巖 這些 屬于沉積巖 開采后切割成型 優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)感真實(shí) 時(shí)間越久越耐看 缺點(diǎn)是色差難免 每一批都不太一樣 有的客戶收到貨說(shuō)顏色不對(duì) 其實(shí)是我們按自然出材給的 正常現(xiàn)象 人造的呢 多是水泥預(yù)制 加顏料和纖維 好處是顏色統(tǒng)一 規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 適合大面積統(tǒng)一鋪裝 一平方便宜的能做到65左右 但我們不太主推這個(gè) 因?yàn)槔麧?rùn)薄 返修率高 特別是冬天凍融幾次 表層容易起皮

前陣子有人問(wèn)我們能不能做異形汀步 要求每塊邊緣都不一樣 模擬山間小路的感覺 我們?cè)嚵巳啄＞?最后用GRC工藝搞定 單片重18公斤 左右偏差控制在3公分內(nèi) 一共做了420片 項(xiàng)目在云南麗江 海拔高 溫差大 對(duì)材料要求嚴(yán) 我們?cè)谂浞嚼锛恿丝沽褎?試驗(yàn)了兩輪才定型 這種定制單雖然麻煩 但做完之后客戶介紹了不少同類項(xiàng)目過(guò)來(lái)

價(jià)格這東西 真不是一句話說(shuō)得清 舉個(gè)例子 同樣是蘑菇石 用青海產(chǎn)的紅砂巖 和四川產(chǎn)的灰砂巖 成本差十幾塊一平 青海的料密度高 耐風(fēng)化 但運(yùn)輸遠(yuǎn) 我們一般備不了太多貨 都是訂單來(lái)了再調(diào)坯料 四川的就近 倉(cāng)庫(kù)常備兩萬(wàn)多平 隨訂隨發(fā) 價(jià)格就能壓到90出頭 但北方客戶冬天基本不施工 所以每年10月到次年3月是淡季 這時(shí)候談價(jià)空間大 有些急著回款的廠子會(huì)降價(jià)清庫(kù)存 我們也做過(guò)類似事 但不多

雕刻類產(chǎn)品更講究師傅手藝 我們車間有兩個(gè)老傅 是八十年代就在石匠隊(duì)出來(lái)的 手工鑿花沒人比他們熟 現(xiàn)在雖然機(jī)器普及 但有些精細(xì)部位還得靠手工修邊 機(jī)器刻完他們?cè)偕鲜?效果完全不一樣 客戶來(lái)看樣品 一眼就能分出來(lái) 去年有家公司拿別家機(jī)制品來(lái)對(duì)比 說(shuō)是同款圖案 價(jià)格低一半 我們拆開一看 邊緣毛刺多 層次扁平 根本沒有立體感 我們這種帶人工修飾的 雖然貴點(diǎn) 但放三年再看 還是耐看

還有人關(guān)心損耗問(wèn)題 鋪裝文化石一般損耗率在5%到8% 視施工水平而定 彎道多 轉(zhuǎn)角密的地方 廢料多 我們建議客戶下單時(shí)多補(bǔ)5% 萬(wàn)一不夠再補(bǔ) 很可能批次不同 色差明顯 曾經(jīng)有工地返工 就是因?yàn)榈谝淮螞]多買 第二次補(bǔ)貨顏色偏黃 投訴到我們這 后來(lái)我們賠了三箱調(diào)色劑才算解決

運(yùn)輸也是個(gè)事 蘑菇石這類輕質(zhì)石材 一車能裝1200平左右 汀步石重 一車最多拉400片 大型雕刻件得木架固定 發(fā)專線物流 普通快遞不敢接 怕磕碰 我們合作的物流公司有十年了 保額足夠 出問(wèn)題能賠 但這幾年油價(jià)漲 得把這部分算進(jìn)報(bào)價(jià)里

回頭想想 我們廠能撐這么久 不是靠低價(jià)搶市場(chǎng) 而是貨對(duì)版 哪怕貴幾塊錢 客戶也知道值這個(gè)價(jià) 有些小廠用劣質(zhì)水泥冒充天然石 價(jià)格低得離譜 但用兩年就開始粉化脫落 我們見過(guò)不少 這種事做不長(zhǎng)久 石材這行靠的是回頭客 一些建筑公司每年都從我們這拿貨 從小項(xiàng)目做到地標(biāo)工程 信任是一點(diǎn)點(diǎn)攢出來(lái)的