從事石材行業(yè)這些年，經(jīng)常被問(wèn)到如何獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。今天我們就來(lái)聊聊三級(jí)價(jià)格體系在石材領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用。

問(wèn)：什么是石材行業(yè)的三級(jí)價(jià)格體系？

答：這指的是從礦山開(kāi)采到終端用戶(hù)的三個(gè)主要價(jià)格層級(jí)。第一級(jí)是源頭開(kāi)采企業(yè)，第二級(jí)是加工批發(fā)商，第三級(jí)是分銷(xiāo)零售商。我們現(xiàn)在推行的直供模式，本質(zhì)上就是讓用戶(hù)直接對(duì)接第一級(jí)供應(yīng)商。

問(wèn)：直供模式具體能帶來(lái)多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)？

答：根據(jù)我們合作過(guò)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)通常能降低20%-30%的采購(gòu)成本。比如最近完成的商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目，通過(guò)直接與礦山簽約，在保證同等品質(zhì)的前提下，花崗巖采購(gòu)單價(jià)較市場(chǎng)價(jià)降低了28%。

問(wèn)：這種模式適合哪些類(lèi)型的客戶(hù)？

答：主要適用于有穩(wěn)定用量保障的客戶(hù)。月采購(gòu)量超過(guò)200平方米的工程商、年用量在5000平方米以上的開(kāi)發(fā)商，以及準(zhǔn)備建立長(zhǎng)期庫(kù)存的批發(fā)商，都比較適合采用直供合作。

問(wèn)：實(shí)施直供模式需要注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

答：這里有三個(gè)核心要點(diǎn)需要把握：

1. 品質(zhì)把控要建立標(biāo)準(zhǔn)化的驗(yàn)收機(jī)制，建議采用封樣確認(rèn)的方式

2. 物流配送需提前規(guī)劃運(yùn)輸路線(xiàn)，整車(chē)直發(fā)通常比零擔(dān)運(yùn)輸節(jié)省15%運(yùn)費(fèi)

3. 資金安排要考慮賬期與周轉(zhuǎn)，直供模式一般要求預(yù)付款或貨到付款

問(wèn)：如何找到可靠的源頭供應(yīng)商？

答：建議通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)獲取礦山企業(yè)名錄，參加專(zhuān)業(yè)的石材展會(huì)，或者委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行資質(zhì)審核。我們一般會(huì)建議客戶(hù)先從小批量試單開(kāi)始，通過(guò)2-3次合作驗(yàn)證供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

直供模式雖然能顯著降低成本，但也要求采購(gòu)方具備更強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。建議根據(jù)自身實(shí)際情況，逐步建立直采渠道，最終實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的持續(xù)優(yōu)化。