做石材采購這么多年，接觸的章丘黑訂單沒有一千也有八百，很多人找貨的時(shí)候第一個(gè)問的就是章丘黑產(chǎn)地廠家價(jià)格，畢竟源頭拿貨能省不少中間成本，摸清真實(shí)的價(jià)格區(qū)間，選對(duì)合作廠家，一趟采購下來省出大幾萬的情況很常見。

現(xiàn)在市面上流通的章丘黑，七成以上來自山東境內(nèi)的合規(guī)礦脈產(chǎn)區(qū)，剩下的近三成來自鄰省同地質(zhì)條件的礦區(qū)，不同產(chǎn)地的荒料品質(zhì)有差異，價(jià)格也有明顯區(qū)別。核心產(chǎn)區(qū)的荒料密度更高，黑點(diǎn)分布均勻，加工出來的板材色差小，每平米的價(jià)格比非核心產(chǎn)區(qū)的同等級(jí)料高出8到12元。

產(chǎn)地廠家的報(bào)價(jià)通常按毛板計(jì)算，常規(guī)2公分厚的板材，一級(jí)料無明顯雜色、白線，板面均勻，出廠價(jià)在每平米65到78元之間，二級(jí)料允許有少量不影響使用的雜點(diǎn)，板面存在細(xì)微色差，出廠價(jià)在每平米48到62元之間，三級(jí)料有明顯的雜紋或者缺角，多用于隱蔽工程或者打底使用，出廠價(jià)在每平米32到45元之間。

加工工藝會(huì)直接影響最終報(bào)價(jià)，常規(guī)的磨光處理每平米加價(jià)8元，火燒面處理每平米加價(jià)12元，荔枝面處理每平米加價(jià)18元，切邊處理每米加價(jià)3元，倒圓角或者斜邊每米加價(jià)4元，特殊的異型加工要根據(jù)圖紙單獨(dú)核算價(jià)格，加價(jià)幅度從幾十到上百元不等。

采購量的不同也會(huì)帶來價(jià)格浮動(dòng)，單次拿貨不足100平米的話，廠家需要調(diào)整切割排板方案，浪費(fèi)率會(huì)高出3到5個(gè)百分點(diǎn)，報(bào)價(jià)會(huì)比常規(guī)價(jià)格上浮5%到8%，單次拿貨在100到500平米之間，能拿到廠家的常規(guī)報(bào)價(jià)，單次拿貨超過500平米，或者有長期穩(wěn)定的拿貨需求，可以談到3%到7%的優(yōu)惠，年拿貨量超過5000平米的長期合作客戶，優(yōu)惠幅度最高能到10%。

很多采購方容易只盯著單平米的報(bào)價(jià)看，忽略了其他成本，其實(shí)算完整的采購成本，還要把運(yùn)費(fèi)、損耗都算進(jìn)去。核心產(chǎn)區(qū)發(fā)往京津冀地區(qū)的運(yùn)費(fèi)，每平米大概加8元，發(fā)往江浙滬地區(qū)每平米加12元，發(fā)往兩廣、西南地區(qū)每平米加18到22元，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)還要單獨(dú)核算。正規(guī)廠家的毛板損耗率通常控制在7%以內(nèi)，要是遇到報(bào)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)的情況，要先問清楚對(duì)方核算的損耗率是多少，有些小廠家報(bào)價(jià)低，但是把損耗率算到15%以上，實(shí)際算下來整體成本反而更高。

甄別靠譜的章丘黑產(chǎn)地廠家也有很實(shí)用的方法，直接要求對(duì)方發(fā)送礦口和廠區(qū)的實(shí)時(shí)實(shí)拍視頻，能看到當(dāng)天的開采畫面、加工車間的運(yùn)作情況，還有庫存板材的實(shí)拍，要是對(duì)方只能發(fā)提前存好的網(wǎng)圖，或者找各種理由推脫不發(fā)實(shí)拍，大概率是中間商，報(bào)價(jià)會(huì)比源頭廠家高出15%到25%。拿樣的時(shí)候要明確要求樣品和大貨的色差控制在10%以內(nèi)，可以要求對(duì)方同時(shí)寄不同批次的樣板，提前確認(rèn)色差范圍，避免收貨的時(shí)候出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，額外增加退換貨的成本。

還有一種情況很常見，有些小廠家的報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低10%以上，這類板材大多是用其他相近的黑色石材冒充的，比如用濟(jì)南青的下腳料加工，或者用染色的普通黑色石材充數(shù)，這類冒充的板材摩氏硬度比正宗章丘黑低2度左右，耐磨度差，用在戶外的話使用壽命會(huì)短3到5年，后期維護(hù)成本高出不少，看起來買的時(shí)候便宜，實(shí)際用下來反而更費(fèi)錢。

談價(jià)的時(shí)候也有小技巧，報(bào)需求的時(shí)候直接說清楚實(shí)際的采購量，還有后續(xù)的合作規(guī)劃，廠家對(duì)于有長期穩(wěn)定需求的客戶，都會(huì)主動(dòng)給出更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。不要只對(duì)比單平米的毛板價(jià)格，要把加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、損耗都加起來算整體成本，有些廠家毛板報(bào)價(jià)低，但是加工費(fèi)比市場(chǎng)價(jià)高3到5元每平米，整體算下來總支出反而更高。采購量比較大的話，可以直接到廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)看貨談價(jià)，當(dāng)面確認(rèn)板材品質(zhì)和交貨周期，一般能拿到比線上報(bào)價(jià)低2%到5%的優(yōu)惠。

不同應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的板材選擇也能幫大家控制成本，要是用在對(duì)外展示的外立面、大堂地面，選一級(jí)料就足夠，要是用在背面打底、隱蔽區(qū)域，選二級(jí)或者三級(jí)料就能滿足使用需求，不需要花冤枉錢買高等級(jí)的板材。常規(guī)的家裝用量大多在幾十平米左右，這類訂單可以找?guī)讉€(gè)同需求的采購方拼單，湊夠100平米以上的拿貨量，就能拿到常規(guī)的出廠價(jià)，比單獨(dú)拿貨省出5%到8%的成本。

現(xiàn)在物流體系比較成熟，即便不是緊鄰產(chǎn)地的采購方，直接找源頭廠家拿貨，算上運(yùn)費(fèi)之后，也比在本地建材市場(chǎng)拿貨便宜10%以上，只要提前確認(rèn)好板材品質(zhì)、交貨周期和售后保障，基本不會(huì)出什么問題。